Pitch deck: una breve presentación diseñada para ofrecer a los inversores u otras partes interesadas un breve resumen de su empresa, plan de negocio y visión de la startup.

Paso 1: Preparacion Inicial

A la hora de presentar una empresa, no basta con exponer ciegamente la información de la plataforma. Tienes que contar una historia convincente en la que los inversores puedan creer.

Para conseguirlo, hay que entender cómo toman sus decisiones los inversores. Buscan beneficios, y los componentes clave que conducen a los beneficios son:

• Equipo
• Mercado
• Tracción
• El producto

Es importante estar seguros que a la hora que cuentas tu historia, estas entendiendo cuales son estos componentes claves que el inversor valora para analizar una compania. 

Paso 2: Selecciona el tipo de deck

Existen tres tipos principales de presentaciones:

• Presentación básica: una presentación de entre 10 y 12 diapositivas diseñada para enviar correos electrónicos a los inversores. Su objetivo es ofrecer información de forma breve y precisa.
• Presentacion extensa: un pitch deck de 15-25 diapositivas diseñado para una llamada en profundidad mas utilizado en Serie A o posteriores. Su objetivo es proporcionar una visión detallada del negocio, verificar el progreso previo de la startup y presentar un plan de crecimiento futuro.
• Presentación en vivo: una presentación de entre 7 y 10 diapositivas diseñada para concursos de empresas emergentes y presentaciones en directo. Su objetivo es causar impresión en el público y ganarse los aplausos.

Elige el tipo de presentación que más te convenga, teniendo en cuenta tu objetivo.

Paso 3: Elije formato y herramienta

• Elige dónde construir tu mazo en función de tus habilidades de diseño y tu capacidad de tiempo. Si tienes conocimientos de diseño y mucho tiempo, utiliza Figma o Adobe. Si no, utiliza servicios como Canva o PowerPoint.
• Haz que tu presentación sea accesible desde cualquier lugar, en cualquier dispositivo, utilizando servicios en la nube en lugar de los básicos Microsoft Word y Keynote. Estos servicios también te ayudan a destacar entre la multitud con mejores diseños.
• Cuando envíes tu presentación por correo electrónico, es mejor utilizar, en caso lo puedas disponer, servicios como Docsend o BriefLink para poder hacer un trackeo de la atencion. 

Paso 4: Crea la estructura

• Título
  • Con el menor número de palabras posible, informe a los inversores de lo que van a ver durante los próximos minutos.
  • Se claro y conciso. Utilice un lenguaje directo. Por ejemplo, explica tu producto o servicio como «X para Y» en lugar de utilizar palabras de moda como «revolucionar la industria del espacio».

• Propósito de la empresa
  • Esta diapositiva es especialmente útil para los que se encuentran en fases avanzadas.
  • Empiece por aquí: defina su empresa en una sola frase declarativa. Esto es más difícil de lo que parece. Es fácil caer en la tentación de enumerar características en lugar de comunicar tu misión.

• Problema
  • Describe el problema de tu cliente. ¿Cómo se aborda actualmente y cuáles son las deficiencias de las soluciones actuales?
  • Evite hablar de múltiples problemas. Céntrese en el problema principal y minimice los secundarios.
  • Si tu solución resuelve problemas para ambas partes, resáltalo.

• Solución
  • Explique su “wow moment”. ¿Por qué su propuesta de valor es única y convincente? ¿Por qué perdurará? ¿Y hacia dónde se dirige?
  • No dudes en utilizar analogías como «Instagram para deportistas» o «Airbnb para mascotas», incluye un enlace a una breve demostración o algunas capturas de pantalla del diseño.

• Por qué ahora
  • Las mejores empresas casi siempre tienen un claro ¿por qué ahora?. La naturaleza odia el vacío, así que ¿por qué no se ha creado antes tu solución?

• – Potencial de mercado
  •   Identifique a su cliente y su mercado. Algunas de las mejores empresas inventan sus propios mercados.
  • Los dos factores más importantes de cualquier mercado son su tamaño ($) y su tasa de crecimiento (%) normalmente se usa el CAGR.
  • Hay 3 tipos de mercados que interesan a los inversores:

1. 1. 1. TAM – la demanda global del mercado para un producto o servicio.
      2. SAM – la parte del TAM a la que una empresa puede dirigirse de forma realista con sus productos o servicios.
      3. SOM – la porción de SAM que una empresa puede captar u obtener de forma realista.

• • • Un TAM grande está muy bien, pero lo que más importa es el SOM: el dinero que se puede ganar de forma realista.

• Competencia / alternativas
  •  ¿Quiénes son sus competidores directos e indirectos? Demuestre que tiene un plan para ganar.
  • Para comprender mejor su plan ganador, considere la posibilidad de elaborar un mapa perceptivo o un breve cuadro en el que destaque las principales diferencias.
  • Recuerde destacar su ventaja desleal: algo que le hace único y que sus competidores no pueden copiar. Esta ventaja podría ser una tecnología difícil de copiar, pero también podría ser el acceso a una distribución exclusiva.

• Modelo de negocio
  • ¿Cómo piensa prosperar? Explica cómo generarás ingresos o aporta pruebas concretas de que tu modelo de negocio tiene éxito presentando cifras reales.
  •  Esta diapositiva debe ser sencilla. Incluya el tipo de modelo de negocio (marketplace, SaaS, etc.), las métricas clave (por ejemplo, tamaño de los pedidos, coste de adquisición de clientes) y cualquier diagrama o esquema relevante que sea necesario.

• Equipo
  • Cuente la historia de sus fundadores y miembros clave del equipo.
  • Cuente qué hace que su equipo sea el único capaz de resolver el problema que ha mencionado.
  • Convence a los inversores de que puedes crear un producto de primera clase, lanzarlo al mercado y convertirlo en una empresa multimillonaria.

• Pedido de Capital
  • Facilite la siguiente información:

1. 1. La cantidad de capital que planea recaudar en esta ronda
   2. La forma del capital (SAFE, pagaré convertible, etc.)
   3. Fechas de la ronda (Opcional)
   4. Los objetivos que planea alcanzar con este capital (Uso de fondos)

• Visión
  •  Si todo va bien, ¿qué sera de la compania en 5 años?

El número de diapositivas y su contenido detallado dependen en gran medida de la fase en la que se encuentre tu startup (Pre-Seed, Seed o Series A). Para las startups en early-stage, también recomiendo incluir las siguientes diapositivas:

• Tracción
  • Demostrar la validación social, como los ingresos, los usuarios o los números de crecimiento. Aunque estés en las primeras fases, no seas tímido y muestra tu lista de espera o hasta el número de entrevistas realizadas.

• Estrategia de comercialización o GTM (Go-To-Market Strategy)
  • Muestra cómo piensas atraer a los usuarios, qué canales utilizarás y por qué, y cuánto costará.

Paso 5: Crea, consigue feedback y mejora

• No es necesario dedicar demasiado tiempo a la versión inicial de tu pitch deck. En lugar de eso, intenta terminar un borrador lo antes posible y recibir comentarios de tus asesores, inversores y emprendedores experimentados.
• Actualizar pitch deck es un proceso continuo. Tendrás que hacer cambios casi después de cada reunión a medida que recibas más y más comentarios. Sigue estos pasos: crea tu borrador, preséntalo, recoge opiniones, corrige errores y repite la iteración.

Aqui puedes los consejos de Y-Combinator para armar un buen pitch deck https://www.ycombinator.com/library/8d-how-to-build-a-great-series-a-pitch-and-deck